Se acerca el inicio de un nuevo curso en el que repetiré a mis nuevos alumnos una máxima en el ámbito de la comunicación: «Toda acción comunica y toda comunicación es una forma de acción». Y esto es aplicable en cualquier actividad y, por supuesto, también en el...
Una de la intenciones que tenemos en la Escuela Europea de Negocios es mejorar la capacidad de nuestros alumnos para estructurar un discurso y ser capaces de comunicar sus ideas y proyectos de manera más profesional. Lógicamente no poseen mucha experiencia en este...
La mayoría de los especialistas distinguen tres tipos básicos de negociación: competitiva, de colaboración y de subordinación. La estrategia competitiva consiste en alcanzar los objetivos de una de las partes a expensas de los intereses de la otra. La de colaboración,...
Entre las principales cualidades que todo ejecutivo debe tener para ser un buen negociador, los especialistas enumeran: entusiasmo, convicción, persuasión y habilidad de comunicación. Otra característica importante es que debe ser buen observador, para de esta forma...
En toda negociación existen una variedad de recursos posibles de utilizar, pero no todas son aplicables a cualquier situación. Por eso, antes de encarar una negociación es fundamental realizar una evaluación precisa de cuál es el escenario en el que se está situado....
